Der erste Schritt VOR der Gründung einer Kampfkunstschule, VOR dem Design einer Marke und damit UNBEDINGT vor dem Start von Marketing und Verkauf ist eine klare Positionierung.
Frage dich:
- Was kann ich gut, was sind meine Stärken?
- Für wen haben meine Stärken den größten Wert? Welche Zielgruppe möchte ich ansprechen? Definiere sie genau.
- Welches „Problem“ der Zielgruppe kann ich lösen? Bei der Erreichung welcher Ziele kann ich meiner Zielgruppe helfen?
- Was ist mein Alleinstellungsmerkmal? Was kann ich in diesem Bereich besser als andere Anbieter?
- Welchen Wert hat mein Angebot für diese Zielgruppe? Wie kann ich meinen Wert steigern?
Bevor diese Fragen nicht beantwortet sind, ist alles andere Zeitverschwendung!
- Logo passt nicht zur Zielgruppe.
- Homepage, Flyer und Broschüren kommunizieren den Nutzen nicht klar.
- Marketing spricht die Zielgruppe nicht konkret an.
- Angebot (Unterricht, Preise) passt nicht zur angesprochenen Zielgruppe. usw….
Das Ergebnis: Zeit & Geld verschwendet!
Hier ein Beispiel aus der Kampfkunst-Welt:
Wir Schulleiter bewerben hauptsächlich unsere PRODUKTE: Karate, Taekwondo, Krav Maga. Damit kämpfen wir um eine winzige Zielgruppe: Kampfkunst-Interessierte.
Stattdessen sollten wir den NUTZEN klar kommunizieren.
Ich habe das für meine Konzepte erfolgreich geschafft und meine Schule mit knapp 500 Schülern voll gemacht:
🔴 Krav Maga DEFCON®
🔵 JUNIOR HEROES®
Wenn du wissen möchtest, wie du ein Kampfkunstangebot klar positionierst (das muss nämlich für jedes Angebot extra gemacht werden) …
Schreib mir einfach.