Viele Schulleiter fragen mich: Was muss ich tun, dass meine Schule richtig erfolgreich wird? Die Antwort lautet:

SYSTEME etablieren

Wofür? Für alles. Unter 300 Mitgliedern hapert es meist an Marketing und Verkauf. Es kommen nicht – systematisch und verlässlich – jeden Monat 50-100 Anfragen rein, aus denen man später Mitglieder machen kann.

Und die Interessentenkontakte, die da sind, werden nicht konsequent bearbeitet. Rufst du mehr als zwei Mal an? Rufst du überhaupt an? Hinter der Beratung steckt auch kein System, das begeisterte Interessenten nach dem Probetermin – verlässlich und immer in steigender Anzahl – motiviert, sich einen Platz zu sichern. Deine Einnahmen erhöhst du ab 200 Mitgliedern durch systematisierte Verkaufsprozesse. Durch Up- und Cross-Sale, Privatstunden und Firmenkurse.

Und dann?

Meist erst später, ab einer Größe von ca. 300 Mitgliedern, brauchst du Systeme auch im Backoffice, für die Verwaltung und das Gewinnen und Weiterentwickeln guter Mitarbeiter.

Spätestens da müssen auch der Unterricht und Lehrplan systematisiert sein. Zumindest am Anfang solltest du deine begrenzte Zeit (neben dem Training) auf Marketing und Verkauf konzentrieren. Den Rest brauchst du erst, wenn du dir Mitarbeiter leisten kannst. Und dafür brauchst du erst mal genug Mitglieder.

Für mehr Mitglieder – wie gesagt – systematisches Marketing und systematisierte Verkaufsprozesse. Willst du darüber mehr wissen?!