Um erfolgreich zu sein, musst du die richtige Zielgruppe konkret ansprechen – und alle anderen ablehnen.

Du musst klar für eine Sache stehen. Deine Angebote müssen zusammenpassen. Eine runde Sache ergeben. Das nennt man Positionierung.

Die eine Hälfte davon versteht jeder, der sich ein wenig mit Marketing beschäftigt. Klare Angebote und Zielgruppen – na sicher 😉.

Aber die andere Hälfte traut sich keiner: Nämlich gezielt andere Zielgruppen ausschließen. Davor haben wir Angst.

Wir wollen im Grunde für jeden etwas anbieten. Einen Preis haben, den sich jeder leisten kann. Und neben Freizeitsportlern auch immer ein paar Wettkämpfer trainieren, weil die vermeintlich ein gutes „Aushängeschild“ sind…

Nur das geht nicht gut auf Dauer. Die „eierlegende Wollmilchsau“ macht dich nicht wirklich erfolgreich. Mach lieber dein Ding richtig. Entweder hochpreisig (ab 70€ mtl.) oder billig. Entweder Wettkampf oder Breitensport. Entweder professionell oder „gangsta“ 😃.

➡️ Je mehr du eine Zielgruppe ablehnst, desto mehr fühlt sich die andere Zielgruppe zu dir hingezogen.

➡️➡️ Damit wirst du zu einem Spezialisten für deine Zielgruppe. Und wirst immer besser.

Beispiel Restaurant/ Lieferservice:

Wo denkst du, ist das Essen besser?

Beim Italiener, der mit kleiner Karte nur ein paar ausgewählte italienische Gerichte kocht? Oder bei dem Laden, wo es Sushi, Chinesisch, Pizza, Nudeln und Kebab gibt? 😳

➡️ Auch in der Gastro gilt: Profis haben kleine Karten und versuchen es nicht, jedem Recht zu machen.

➡️➡️➡️ Und jetzt du: Welche Erkenntnisse gewinnst du daraus?

Freundliche Grüße
Falk Berberich