Ich habe heute wieder wichtige Infos in der geheimen Facebook Gruppe meiner Kunden gepostet. Die sind sicherlich auch für dich spannend:
6 Punkte, die dein unternehmerisches Handeln deutlich beeinflussen sollten:
- 44 Prozent der Vertriebsmitarbeiter geben nach einmaligem Nachfassen auf.
- Die durchschnittlichen Vertriebler unternehmen lediglich zwei Versuche, um einen potenziellen Kunden zu erreichen.
- Für 80 Prozent der Verkäufe werden fünf Anrufe zum Nachfassen des Gesprächs benötigt.
- Die Untersuchung zeigt, dass 35 bis 50 Prozent der Geschäfte an den Verkäufer gehen, der zuerst reagiert hat. (Anm. der Red.: Diese Vertriebsstatistiken machen deutlich: Wer schneller ist, ist erfolgreicher!)
- Wenn Sie einen Internet-Kundenkontakt innerhalb von fünf Minuten nachfassen, steigt die Wahrscheinlichkeit eines Abschlusses um das Neunfache.
- 63 Prozent der Menschen, die heute in Ihrem Unternehmen Informationen anfragen, wollen nicht innerhalb der nächsten drei Monate kaufen – rund 20 Prozent benötigen mehr als 12 Monate für ihren Kauf.
Meine Learnings daraus:
Das einfache und günstige Online Marketing erlaubt es uns heutzutage, eine große Masse an Interessenten zu bekommen. Wir bekommen allein in meiner eigenen Sportschule über 100 Anfragen pro Monat! Diese Interessenten werden allerdings deutlich früher abgeholt (als z.B. ein Kontakt, der von selbst über die Homepage kommt) und sind deshalb zwar interessiert aber häufig nicht gleich bereit, zu kaufen. Deshalb ist mehr verkäuferisches Können notwendig, um ihnen die Vorteile für sich klar darlegen zu können.
Außerdem müssen sie auch weiterhin kontaktiert werden, ab und zu eine E-Mail erhalten oder auch nach zwei Monaten nochmal angerufen werden.
Und das zahlt sich aus, siehe Punkt 6. Viele brauchen eben noch drei Monate Zeit. Also Kopf hoch und dran bleiben! (ich gebe es zu, deshalb melde ich mich immer wieder mal 😉 )
Ganz wichtig: Jeder Kontakt, den wir bekommen, ist wertvoll. Hat Geld gekostet (z.B. Werbebudget) und ist ein potentielles Mitglied (1.000-2.000,- € Wert). Deshalb auch so behandeln.
Du hast noch gar nicht das „Luxus-Problem“, wie du mit mehr als 100 Interessenten pro Monat für einen Standort umgehst? Dann lass uns sprechen 😉 ich kann sie dir besorgen.
Übrigens: Ganz ehrlich:
- Die Zukunft für Kampfkunstschulen sieht nicht unbedingt rosig auses droht der Wegfall der Umsatzsteuerbefreiung (du zahlst immer noch 19%? Melde dich!)
- es droht ein neues Vertragsgesetz, das maximale Laufzeiten von 12 Monaten und Verlängerungen von nur 3 Monaten erlaubt
- es droht die Rentenversicherungspflicht für Selbständige (Pflichtbeiträge von fast 20% deines Einkommens bis zur BBG)
- und es gibt immer mehr Konkurrenz, die heutzutage schnell bekannt werden können durch die Möglichkeiten von Social Media und Google…
Was heißt das für uns?
Wir müssen lernen, uns zu verkaufen. Und, dass das nichts Böses ist. Sondern, dass wir Menschen mit unserer Arbeit helfen.
Und auch unsere Mitarbeiter müssen geschult werden (Du willst Zugang zu einem online Schulungsportal mit Videos, E-Books und Dokumenten zu den Themen Verkauf, Marketing und Mitarbeitergewinnung? Melde dich)
Sind solche Infos spannend für dich? Oder soll ich mich nicht mehr melden? Ich freue mich über ein kurzes Feedback. Wir (fast 100 Schulleiter in meinem Netzwerk) haben übrigens schon gute Lösungen für die Bedrohungen erarbeitet. Dazu können wir uns gerne austauschen!
PS: Schau dir meinen Youtube Kanal an 😊
Oder brauchst du nochmal den Link zu meinem kostenlosen online Vortrag?
Schau einfach mal rein:
https://webinaris.co/customer/showtime/10783_effektive_wachsstums_strategie_fuer_kampfkunstschulen/13837/10783.html?mode=N